Sales Manager Central Asia

About the role:

Key responsibilities:

• Develop and implement short- and medium-term sales strategies to drive growth within the region.
• Develop and strengthen distribution networks while identifying and acquiring new customers.
• Build and execute annual sales plans, forecasts and growth initiatives.
• Manage product assortment and inventory levels within distributor warehouses.
• Lead negotiations with existing and prospective customers and develop joint business plans.
• Ensure the successful execution of commercial agreements and monitor contractual compliance.
• Advise customers on product applications, innovations and market opportunities.
• Support successful launches of new products and commercial initiatives.
• Organize seminars, customer trainings and distributor workshops to increase product knowledge and sales effectiveness.
• Lead regional customer projects requiring cross-functional collaboration.
• Monitor competitors, market developments and pricing trends, providing regular market insights.
• Maintain accurate reporting and administration, including Salesforce updates, budgets and territory management.
• Collaborate closely with Production, Quality, R&D, Logistics and Finance teams to ensure excellent customer service and execution.
• Deliver sales, profitability and distribution objectives agreed with the Central Asia Sales Leadership team. 

About you:

• Higher education degree in Business, Sales, Marketing or a related field.
• Minimum 3 years of sales experience.
• At least 1 year of experience within the food industry (confectionery, bakery, dairy, ice cream or ingredients).
• Experience in FMCG and/or B2B environments.
• Strong understanding of food manufacturing customers and market dynamics.
• Experience working with distributors and indirect sales channels.
• Knowledge of the Kazakh language is required.
• English is considered an advantage.
• Experience as a food technologist is a plus.
• Strong commercial and negotiation skills.
• Customer-oriented mindset with excellent relationship-building abilities.
• Strong communication and presentation skills.
• Analytical approach with the ability to translate market insights into actions.
• Results-driven, accountable and proactive.
• Comfortable managing change and driving distribution development initiatives.
• Willingness to travel across Central Asia and Russia.
• Valid Category B driving license.

О роли:

На позиции Регионального менеджера по продажам вы будете отвечать за развитие бизнеса компании на территории Казахстана, работу с существующими клиентами, привлечение новых партнеров и расширение каналов продаж в сегментах HoReCa, Bakery & Pastry, кондитерской и мороженой промышленности.

Вы будете тесно взаимодействовать с дистрибьюторами, клиентами и внутренними подразделениями компании, обеспечивая рост продаж, развитие рынка и успешную реализацию коммерческих инициатив.

Основные обязанности:

• Разрабатывать и внедрять краткосрочную и среднесрочную стратегию продаж в регионе.
• Развивать существующую дистрибьюторскую сеть и привлекать новых клиентов.
• Формировать и реализовывать планы продаж и прогнозы по региону.
• Контролировать ассортимент и уровень товарных запасов на складах дистрибьюторов.
• Проводить переговоры с существующими и потенциальными клиентами.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы развития бизнеса с клиентами.
• Обеспечивать своевременное и качественное выполнение договорных обязательств.
• Консультировать клиентов по продуктам, инновациям и решениям компании.
• Поддерживать запуск новых продуктов на рынке.
• Организовывать семинары, обучения и презентации для клиентов и сотрудников дистрибьюторов.
• Руководить региональными проектами с участием различных функций компании.
• Анализировать рынок, конкурентов и ценовую ситуацию.
• Вести отчетность, CRM-систему и другие коммерческие инструменты.
• Тесно взаимодействовать с подразделениями производства, качества, R&D, логистики и финансов.
• Обеспечивать выполнение целей по объему продаж, прибыльности и представленности продукции. 

О вас:

• Высшее образование.
• Не менее 3 лет опыта работы в продажах.
• Не менее 1 года опыта работы в пищевой промышленности (кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, молочная продукция, мороженое, ингредиенты).
• Опыт работы в FMCG и/или B2B сегменте.
• Хорошее понимание рынка производителей продуктов питания.
• Опыт работы с дистрибьюторами и каналами непрямых продаж.
• Знание казахского языка обязательно.
• Знание английского языка будет преимуществом.
• Опыт работы технологом приветствуется.
• Развитые навыки продаж, переговоров и построения долгосрочных отношений.
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки.
• Аналитический склад ума и понимание рыночных процессов.
• Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
• Готовность к частым командировкам по Центральной Азии и России.
• Водительское удостоверение категории B.