Supervisor de Vendas Diretas - Key Account, Chains e QSR

Sobre a posição:
O Supervisor de Vendas Key Account atua de forma estratégica no segmento de transformação do varejo e redes de Food Service nacionais e regionais, atendendo clientes como chocolaterias, sorveterias, padarias, hotéis, restaurantes e contas de QSR (Quick Service Restaurant). Trata-se de uma conta nacional, com foco prioritário nas praças de São Paulo e Rio de Janeiro, regiões-chave para o crescimento e visibilidade da marca.
Essa posição é responsável por garantir que as metas de vendas sejam atingidas, que o nível de serviço esteja alinhado com as exigências do canal e que os clientes recebam uma abordagem consultiva e personalizada.
Entre suas principais atribuições, está o desenvolvimento e execução do plano estratégico de vendas, com foco em soluções adequadas, inovação e iniciativas que fomentem os principais players do segmento. O supervisor constrói e mantém relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como consultor de negócios e promovendo ações que gerem valor e fidelização. Também é responsável por assegurar a correta execução no ponto de venda, incluindo ações promocionais, visibilidade da marca, precificação e gestão de estoque.
Além disso, lidera equipes de representantes e promotores, capacitando-os para uma atuação técnica e consultiva, e acompanha o desempenho de distribuidores e atacadistas parceiros. A análise de mercado e inteligência competitiva também fazem parte do escopo, permitindo ajustes estratégicos no mix de produtos, precificação e abordagem comercial. Por fim, o supervisor participa ativamente do lançamento de novos produtos e projetos de inovação, promovendo ativações, degustações e eventos que reforcem a presença da marca no canal.

Principais responsabilidades incluem:
As principais responsabilidade e escopos dessa função são vitais para entrega dos resultados e a melhoria do processo de vendas que envolve não só a gestão da venda, mas o processo end-to-end do negócio.
●    Gestão de equipe de vendas indiretas – Representantes Comerciais.
●    Desenvolvimento e execução da estratégia de vendas.
●    Análise e acompanhamento de relatórios de vendas e perfomance.
●    Treinamento e desenvolvimento.
●    Gestão de relacionamentos.
●    Gestão de estoque, abastecimento e distribuição.
●    Cumprimento da política comercial e procedimentos internos.
●    Planejamento de vendas, inteligência comercial e mercado. 
●    Desenvolvimento de mercado e projetos.
●    Fazer gestão de clientes Key Accounts do Varejo e Redes Organizadas de Food Service.
●    Gestão de carteira, Forecast, dias de estoque, KPI’s essenciais internos e do cliente.
●    Garantir planejamento e execução canal designado.
●    Construção e partiipação de eventos com clientes.
●    Bom relacionamento com todas as areas de suporte, como Trade Mkt, Mkt, Logística,etc.

Escopo: 
•    Imprescindível ter residência em São Paulo.
•    Carteira de motorista e apto em dirigir.

Qualificações
•    Ensino Superior Completo.
•    Experiência em food service e outros canais do segmento de bens de consumo.
•    Experiência no segmento de transformação, confeitaria e padaria são um diferenciais.
•    Habilidade analítica para controle de KPI´s de vendas.
•    Ter conhecimentos sólidos em técnicas de negociação.
•    Conhecimento em Salesforce, Power BI e Excel é essencial.
•    Língua Inglesa nível Intermediário, desejável.