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Supervisor Regional de Vendas - Nordeste (Recife) + ES & RJ

Location: 

São Paulo, BR, 01310-100

At Barry Callebaut, we are on a journey to transform the cocoa and chocolate industry. As the world’s leading manufacturer of high-quality chocolate and cocoa products, our actions truly shape the future of our industry. We are a business-to-business company, serving the entire food sector, from the cocoa bean to the finest chocolate product. We are a company with a purpose, we believe in doing well by doing good and reinvesting in the communities we operate. We have a long-standing commitment to sustainability and our goal is to shape a sustainable cocoa and chocolate future. We are headquartered in Zurich, and have more than 12,000 passionate Employees working in more than 40 countries worldwide. We are very proud of who we are and what we do. And of course, we are always looking for talented people to help us have a positive impact on our industry and beyond!

Sobre a posição:

O Supervisor Regional de Vendas será responsável pela gestão de equipe de representantes comerciais no canal Indireto, garantindo a realização das metas definidas, implementando os processos necessários, acompanhando os KPI´S de vendas e visitando o mercado. Fará a ligação entre os departamentos da empresa para concretização da negociação comercial, atuando com facilitador. Desenvolverá as vendas nos clientes e fomentando o sell out dos distribuidores.

 

Principais responsabilidades incluem:

As principais responsabilidades e escopos dessa função são vitais para entrega dos resultados e a melhoria do processo de vendas que envolve não só a gestão da venda, mas o processo end-to-end do negócio.

  • Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes da regional, potencializando o Sell Out.
  • Analisar os KPI´S de vendas (pedidos colocados, carteira, entregas, preços de produtos, ações de vendas, categorias foco, positivação, ações da concorrência), a fim de direcionar as ações buscando o atingimento das metas.
  •  Interagir com os departamentos da atividade meio, a fim de facilitar os processos de vendas da empresa (financeiro, Customer servisse, trade, marketing e outras).
  • Alimentar o sistema Sales Force, mantendo atualizadas as informações e detalhes da operação de venda.
  • Realizar visitas periódicas ao mercado, a fim de prospectar novos clientes, estreitar relacionamentos com os já clientes, acompanhar o representante comercial nas negociações e executar ações de sell out.
  • Acompanhar dias de estoque dos clientes e conta corrente.

 

Escopo:

  • Imprescindível ter residência na cidade de Recife ou região metropolitana.
  • Este profissional deve ter disponibilidade para viagens (50%)

 

 

Qualificações

  • Ensino Superior Completo.
  • Experiência na área comercial de indústrias de alimentos ou bebidas (produtos de alto giro).
  • Experiência na área comercial de indústrias de chocolates é um diferencial.
  • Pacote Microsoft Office Completo (principalmente Excel).
  • Habilidade analítica para controle de KPI´s de vendas.
  • Ter conhecimentos sólidos em técnicas de negociação.
  • Habilidades com Salesforce e  Power BI.
  • Língua Inglesa nível Intermediário, desejável.

 

Localização: Recife ou região metropolitana

 

At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.

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Job Segment: Manager, Management

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