Supervisor Regional de Vendas - Lojas Especializadas - RJ, ES e Região da Mata Mineira

RESUMO DA POSIÇÃO:

O Supervisor Regional de Vendas será responsável pela gestão de equipe de representantes comerciais no canal Atacados Doceiros e Lojas Especializadas, garantindo a realização das metas definidas, implementando os processos necessários, acompanhando os KPI´S de vendas e visitando o mercado. Fará a ligação entre os departamentos da empresa para concretização da negociação comercial, atuando com facilitador. 

Estamos inseridos num mercado e categorias muito dinâmicos, onde nos demanda um agilidade e comprometimento em entregar e executar as estratégias muito bem definidas anualmente pela companhia. Temos liberdade para construir em cima dessas diretrizes e responsáveis por essa construção. Você será o responsável por uma grande expansão do canal, num mercado regionalmente cheio de oportunidades vistas nos últimos anos e com o foco da empresa na expansão geográfica.

·       Aumentar a base de novos clientes médios e pequenos em cada estado;

·       Criar e desenvolver projetos de desenvolvimento de categorias e marcas nas lojas;

·       Entender a sazonalidade e elevar os nossos produtos nos calendários regionais dos estados;

·      Garantir a execução perfeita no ponto de venda, mix ideal para cada negócio através de abertura de      novos clientes;

·       Ser responsável junto com o Supervisor de Vendas quanto as ações de Trade Marketing.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES INCLUEM:

•  Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes da regional, potencializando o Sell Out.

• Analisar os KPI´S de vendas (pedidos colocados, carteira, preços de produtos, ações de vendas da Barry Callebaut e concorrência, movimentações no mercado de chocolates da região, etc.), a fim de direcionar as ações buscando o atingimento das metas.

• Interagir com os departamentos da atividade meio, a fim de facilitar os processos de vendas da empresa.

• Alimentar o sistema Salesforce, mantendo atualizadas as informações e detalhes da operação de venda.

• Realizar visitas periódicas ao mercado, a fim de prospectar novos clientes, estreitar relacionamentos com os já clientes, acompanhar o representante comercial nas negociações, executar ações de merchandising (abastecimento de gôndola, precificação de produtos e cross merchandising).

OUTRAS RESPONSABILIDADES

• Realizar análises de viabilidade de novos projetos, avaliando impactos operacionais, logísticos e financeiros.

• Monitorar KPIs relevantes, garantindo que os objetivos do projeto estejam alinhados com as metas organizacionais.

• Atuar na implementação de tecnologias e sistemas relacionados à cadeia de suprimentos, garantindo integração eficiente e treinamento adequado da equipe.

• Facilitar os processos de gestão de mudanças, garantindo que a equipe esteja preparada para adotar novas práticas e tecnologias.

• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos da cadeia de abastecimento, implementando ações corretivas e preventivas.

• Realizar auditorias periódicas nos processos da cadeia de suprimentos para garantir a conformidade e identificar áreas de melhoria.

• Desenvolver e ministrar treinamentos específicos para a equipe, garantindo o desenvolvimento contínuo de competências e aderência aos padrões do projeto.

• Ter disponibilidade para atuação nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Zona da Mata Mineira.

SOBRE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo – com preferência nas áreas de administração de empresas, marketing ou economia. MBA ou Pós Graduação – Desejável.

• Sólida experiência na área comercial de empresa de alimentícios e segmento de varejo especializado em alimentos e afins. (LOJAS DE FESTAS).

• Experiência em canais de atacados e outros canais do segmento de bens de consumo.

• Inglês intermediário.

• Excel avançado. 

• Conhecimento em Salesforce e Power BI.

• Formação de equipes de alta performance.

• Atitude empreendedora, analítico, proativo, ownership spirit, dinâmico.

• Imprescindível ter residência no Rio de Janeiro.