Gerente Nacional de Vendas - Distribuição (Canal Indireto)

Sobre a posição:
O Gerente Nacional de Distribuição, com foco em Food Service será responsável pela gestão estratégica dos distribuidores em todo o território nacional, com foco nos segmentos de panificação, confeitaria, restaurantes, hotéis e demais estabelecimentos do canal. Essa posição exige forte orientação para o sell out, com autonomia para desenvolver os clientes de forma orgânica e sustentável, promovendo a expansão geográfica, o aumento de mix e o crescimento de share regional. O profissional atuará como facilitador entre os distribuidores e os departamentos internos da empresa, garantindo fluidez nas negociações e excelência na execução. Será responsável por implementar processos comerciais, acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de mercado e desenvolver planos de negócio conjuntos com os parceiros, sempre com foco em rentabilidade e consistência. 
Além disso, deverá proteger a execução da marca no ponto de venda, assegurando que a proposta de valor da empresa seja refletida de forma clara e impactante em cada região atendida. Complementando sua atuação, essa posição também será responsável pelo desenvolvimento e gestão do canal de in-store bakery regional, abrangendo as padarias e confeitarias dos supermercados regionais. A estratégia para esse canal será definida diretamente ou indiretamente por meio dos distribuidores, de acordo com as diretrizes e prioridades de cada regional, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais e excelência na execução da marca nesse ponto de contato estratégico com o consumidor.

Principais responsabilidades incluem:
•    Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes, impulsionando a abertura de novos clientes na base ativa do canal Food Service Regional.
•    Analisar KPIs de vendas (pedidos, carteira, preços, portfólio próprio e concorrência, movimentações de mercado) para direcionar ações e garantir metas.
•    Controlar e acompanhar o sell in comercial em parceria com Customer Service (Allowances), Controladoria e Pricing.
•    Interagir com as áreas de Trade Marketing e Marketing para garantir alinhamento estratégico e execução eficaz junto aos clientes.
•    Atuar como elo entre distribuidores e áreas internas, assegurando fluidez nos processos e excelência na operação comercial.
•    Manter o Salesforce atualizado com dados relevantes da operação, garantindo visibilidade e rastreabilidade.
•    Controlar e analisar o P&L por cliente, assegurando rentabilidade e sustentabilidade do negócio.
•    Participar de eventos, feiras e associações de classe, fortalecendo o relacionamento com o mercado.
•    Realizar visitas periódicas ao mercado para prospecção, fortalecimento de relacionamento e acompanhamento de representantes em negociações.
•    Conduzir e refinar o processo de forecast do canal Food Service Regional, garantindo previsibilidade e alinhamento com os objetivos da companhia.
•    Desenvolver e gerir a estratégia do canal in-store bakery regional, diretamente ou via distribuidores, conforme diretrizes regionais.
•    Garantir a execução perfeita da marca no ponto de venda, com consistência e impacto em cada região atendida. Planejar, controlar e executar campanhas sazonais junto aos clientes e internamente.

Qualificações:
•    Ensino Superior Completo.
•    Experiência em Food Service e outros canais do segmento de bens de consumo.
•    Experiência no segmento de transformação, confeitaria e padaria são um diferencial.
•    Habilidade analítica para controle de KPI´s de vendas.
•    Ter conhecimentos sólidos em técnicas de negociação.
•    Conhecimento em Salesforce, Power BI e Excel são essenciais.
•    Língua Inglesa nível Intermediário, desejável.

Localização: Avenida Paulista, São Paulo – SP.