Key Account Manager Distribution & Artisan (m/w/d)

Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, die Lebensmittelindustrie mitzugestalten, und möchten Sie Teil eines globalen Wachstumsunternehmens sein, bei dem Nachhaltigkeit im Kern der Bestimmung und der Strategie steht? Möchten Sie mit einem Produkt arbeiten, das jeder mag?

Gleichzeitig sind Sie voller Energie, eigenverantwortlich lösungsorientierte Verkaufsprojekte zu initiieren, voranzutreiben und abzuschließen und starke Kundenbeziehungen durch Nähe zum Markt aufzubauen?

... Dann lesen Sie weiter!

Bei Barry Callebaut sind wir auf dem Weg, die Kakao- und Schokoladenindustrie zu transformieren. Als weltweit führender Hersteller von hochwertigen Schokoladen- und Kakaoprodukten gestalten wir mit unserem Handeln die Zukunft unserer Branche. Wir sind ein Business-to-Business-Unternehmen, das den gesamten Lebensmittelsektor bedient. Die in Zürich ansässige Barry Callebaut Gruppe ist mit über 60 Produktionsstandorten, mehr als 13.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von etwa EUR 6,5 Milliarden (2022 /2023) der weltweit größte Hersteller von hochwertigen Kakao- und Schokoladenprodukten im B2B Segment. Dabei beliefern wir die gesamte Lebensmittelindustrie, von industriellen Herstellern bis hin zu kleinen Manufakturen und professionellen Chocolatiers, Konditoren, Bäckern, Hotels, Restaurants und Cateringbetrieben.

Für unser Vertriebsteam Süd suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Key Account Manager (m/w/d) Distribution & Artisans

für den Vertrieb in Süddeutschland und Österreich

Hierbei handelt es sich um eine im Home Office Stelle mit einer Reisetätigkeit von ca. 70 %.

Sie werden die volle Verantwortung für Ihre eigenen Ergebnisse tragen, Wachstumsstrategien mitentwickeln, kommerzielle Projekte vorantreiben und starke Kundenbeziehungen aufbauen. Die Position erfordert von Ihnen, dass Sie authentisch Freude daran haben, sich stark intern und extern zu vernetzen und die Stakeholder auf beiden Seiten des Tisches für den erfolgreichen Fortschritt Ihrer Projekte zu managen. Darüber hinaus sollten Sie ein gutes Auge für Value Added Solutions für unsere Kunden haben, um diese zu identifizieren.  Zusätzlich sind fortgeschrittene analytische Fähigkeiten wichtig, um KPIs des eigenen Geschäfts zu interpretieren und dadurch Ihr Handeln kurz- und langfristig zu steuern.

Das bieten wir Ihnen:

• unbefristeter Arbeitsvertrag in einer zukunftssicheren Branche
• leistungsorientierte Vergütung
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• moderne Arbeitsausstattung
• positives und professionelles Arbeitsumfeld
• Weiterbildungsmöglichkeiten

Haupttätigkeiten und Verantwortlichkeiten der Rolle:

• Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, Umsatzchancen und Entwicklung von Verkaufsstrategien
• Aufbau und Pflege von resilienten und langfristigen Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden
• Erfolgreicher Vertrieb unserer Produkte und Lösungen, um langfristige Geschäftsbeziehungen zu stärken
• Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Kunden
• Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen internen Abteilungen und Kunden
• Verantwortung für die Erreichung von Absatz und Profitabilitätszielen
• Überwachung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Entwicklung von entsprechenden Maßnahmen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbslandschaft
• Sicherstellung hoher Datenqualität in Salesforce

Qualifikationen und Hard Skills, die Sie für diese Position mitbringen:

• Starker kaufmännischer Geschäftssinn und mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, einem verwandten Fachgebiet oder eine abgeschlossene Berufsausbildung im Lebensmittelhandwerk
• Fließend in Deutsch und sicher in der englischen Geschäftskommunikation
• Gute MS Office, SAP, und Salesforce.com Kenntnisse sind von großem Vorteil
• Starke Projekt- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Besitz eines gültigen Autoführerscheins

Persönliche Eigenschaften und Charakterzüge, die für den Erfolg in dieser Rolle entscheidend sind:

• Sie besitzen Unternehmergeist und eine "Can-Do"-Mentalität
• Das Übertreffen von Zielen ist Ihre intrinsische Motivation, und Sie brennen dafür, mit Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermögen gegen den Wettbewerb zu gewinnen
• Die Unterstützung und die Arbeit im Team geben Ihnen viel Energie, und Sie genießen es, Ihre Kollegen auf Ihrem Wachstumsweg mitzunehmen
• Auch in einem schnelllebigen Umfeld zeigen Sie hohe Zuverlässigkeit und Integrität
• Verkauf ist für Sie nicht nur das Anbieten von Produkten, sondern Ihr natürlicher Ansatz ist die Lösungsstellung mit Fokus auf die Wertschöpfung für den Kunden

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Bewerberportal, unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellungen.

Für Rückfragen zu dieser Ausschreibung steht Ihnen Sebastian Helmut Schmid unter sebastian_schmid@barry-callebaut.com sehr gerne zur Verfügung.