Account Manager (m/w/d) PLZ 9000

Location: 

Köln, NW, DE, 50670

At Barry Callebaut, we are on a journey to transform the cocoa and chocolate industry. As the world’s leading manufacturer of high-quality chocolate and cocoa products, our actions truly shape the future of our industry. We are a business-to-business company, serving the entire food sector, from the cocoa bean to the finest chocolate product. We are a company with a purpose, we believe in doing well by doing good and reinvesting in the communities we operate. We have a long-standing commitment to sustainability and our goal is to shape a sustainable cocoa and chocolate future. We are headquartered in Zurich, and have more than 12,000 passionate Employees working in more than 40 countries worldwide. We are very proud of who we are and what we do. And of course, we are always looking for talented people to help us have a positive impact on our industry and beyond!

Im Rahmen einer Nachbesetzung suchen wir einen Account Manager (m/w/d) für unser Gourmet Team in Deutschland. Diese Position ist im PLZ-Gebiet 9000 ansässig, wobei die Rolle aus dem Home Office gemanagt wird.

 

Der Account Manager unterstützt und betreut lokale Händler, Bäckerketten und regionale Direktkunden zusammen mit Trade Marketing, um funktionale kurz-, mittel- und langfristige unternehmerische und strategische Ziele zu erreichen.

Es wird von einer Reisetätigkeit von 60-80% ausgegangen.

 

Aufgaben:

  • Lösungs- und konzeptorientiertes Value-Selling
  • Betreuung eines Portfolios von lokalen Tochtergesellschaften der Distributoren, Bäckerketten und regionalen Direktkunden
  • Implementierung der Sales Konzepte beim Großhändler und den Filialisten
  • Management der Key-Stakeholder
  • Umsetzung von neuen Listungen und Pflege des vorhandenen Sortiments, Training und Unterstützung der Vertriebsorganisation der Händler sowie gemeinsame Besuche beim Kunden
  • Erstellung/Umsetzung/Implementierung eines Außendienst-Aktionsplans
  • Entwicklung von regionalen Plänen, um Umsatzwachstum bei allen Produkten des Unternehmens zu gewährleisten
  • Kooperation mit dem Field Sales Manager und Trade Marketing
  • Umsatzplanung (monatlich, vierteljährlich, jährlich), Volumenplanung, Preis- und Margenplanung
  • Erreichung von Umsatzzielen durch Prognose und Entwicklung von Absatzquoten für Regionen und Gebiete
  • Erreichung projektbezogener Umsatz und Gewinn für bestehende und neue Produkte
  • Kundenakquisition und -verwaltung
  • Datenpflege im CRM (SalesForce)
  • Proaktive Kooperation und Kommunikation zu allen relevanten Stakeholdern (extern wie intern)
  • Erfassung von aktuellen Verbrauchertrends im Zusammenhang mit Schokolade, Kakaoprodukten, Füllungen, Glasuren und Dekorationen als Verkaufsunterstützung

 

Qualifikation:

Studium, Kaufmännische Ausbildung / Vertriebsausbildung oder Handwerksmeister aus dem Bereich Bäckerei/Konditorei.

Deutsch verhandlungssicher

Englisch sicher (Sie berichten und präsentieren in engl. Sprache)

Sichere Kenntnisse MS Office

Branchen- und Vertriebserfahrung im Bereich Food, idealerweise Schokolade bzw. Backwaren erwünscht

Ausgeprägte Fähigkeiten im Konzept- und Lösungsverkauf

Eigenverantwortung, Lösungsorientierung, Durchhaltevermögen, Leidenschaft

 

Wir bieten Ihnen 

Sie vertreiben die Produktpalette eines namhaften, internationalen Marken- und Branchenführers, dabei arbeiten Sie mit einem Produkt, das jeder mag und das emotional mit Freude und Vergnügen behaftet ist.

Wir bieten Ihnen eine leistungsorientierte Vergütung, moderne Arbeitsausstattung und einen Firmenwagen auch zur Privatnutzung. Außerdem geben wir Ihnen die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich in einem positiven und professionellen Arbeitsumfeld tätig zu werden.

 

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung, unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellungen.

At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.

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Job Segment: Account Manager, Marketing Manager, Field Sales, Manager, Sales, Marketing, Management